河南经销商：茅台终端成交价在“金九银十”都会有一波上涨，今年不升反降

摘要： 　　文 | WBO烈酒商业团队　　编 | CC　　11月1日以来，茅台提价不仅成为了行业的顶流话题，也成功登上热搜，引起了全社会的关注。　　200元左右的提价幅度一度让很多人...

　　文 | WBO烈酒商业团队

　　编 | CC

　　11月1日以来，茅台提价不仅成为了行业的顶流话题，也成功登上热搜，引起了全社会的关注。

　　200元左右的提价幅度一度让很多人认为渠道和终端市场或将紧跟涨价趋势，出现大幅的波动。如今提价已近十日，烈酒商业调查发现，目前大多数区域市场的渠道价和终端成交价未出现明显波动，想象中的大涨并未到来。

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　　渠道价、终端价普遍变化幅度不大

　　烈酒商业询问了多个区域经销商了解到，目前53%vol散飞和原箱飞天渠道拿货价在茅台发布涨价公告的前几日略有上涨，涨价幅度均在60-70元/瓶，近两日已趋于稳定，并未有再次上涨的趋势。

　　目前53%vol散飞渠道价在2700元/瓶出头，而53%vol原箱飞天渠道价仍处于3000元/瓶以下。而在提价公告之前，飞天茅台自9月份以来，一直是处于微跌的趋势中，散飞、原箱的渠道价分别突破了2700元、3000元关口。

　　一位河南的经销商就表示：“茅台发布涨价当天确实有经销商在报价时候上调了价格，更多应该就是测试下市场的反应，所以前几天均有每天涨10块、20块的报价出来，但最近价格已经平稳下来，目前算是一个常规的出货节奏。”

　　而在实际终端成交价层面，53%vol散飞和原箱飞天也涨幅并不明显，可以说并没有太大变化，甚至有媒体报道“不升反降”的情况。而烈酒商业了解到，目前在终端，53%vol散飞普遍在2900元/瓶左右，53%vol原箱飞天则在18500元/箱左右，算下来大致也为3100元/瓶左右。

　　终端成交价普遍来看涨幅均在百元以内，相较于出厂价200元的涨幅，差异明显。有浙江的经销商就表示，目前当地市场的成交价有所回升，大致涨幅在100元左右。

　　“从终端市场来看，各个区域、各个终端、烟酒店卖价都会有一点差异，但这几天下来，我们这边确实没有多大的变化，终端成交价想要涨起来肯定不是一张文件就能决定的。”一位成都的终端供应商就表示。

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　　需求未见明显提升，经销商：不敢轻易调价

　　“当天确实有些团购客户来询价，看我们价格有没有变动。但真有下单购买意向的还是相对较少，市场需求方面并没有出现明显的增多，毕竟中秋、国庆已过，年底消费旺季还没来，目前处于一个空档期，市场行情也不明朗。”上述成都经销商表示。

　　也有其他媒体的报道表示，众多茅台回收商目前也已暂停了回收订单，表示市场不够稳定，未来不够确定，所以暂不回收茅台。

　　“目前对于我们而言，调价都是很谨慎的，客户对拿货的价格也相对敏感，没有需求的调价并无意义。如果按照以往的惯例，茅台终端成交价在‘金九银十’都会有一波上涨，但今年不升反降就很能说明问题，市场需求没有达到，所以渠道和终端很难有涨价的动力。”上述河南经销商表示。

　　一位广东的终端烟酒店老板也告诉烈酒商业：“茅台涨价对我们来说影响都不大，终端利润一直都在100-200元之间，不会有大的变化。当下的市场情况也并不是越涨越买的年代，市场需求没有提升的话，涨价反而起反作用。”

　　从茅台的三季报来看，茅台前三季度合同负债113.95亿，同比去年下滑3.73%，整整少了近4.5亿，可以说茅台经销商在今年第四季度的进货趋势看上去相较去年已趋保守。茅台本次对出厂价的上调，使得其即使接下来出货量下滑，但营收仍能够得到保证。

　　同时近些年来，茅台实际一直仍处于“提产控价”的战略阶段，而目前整体低迷的市场氛围，加上之前茅台价格不断下挫的趋势，是否会改变这一战略重心，开启“控量保价”？

　　“本次调价最直接的结果就是让经销商渠道利润少了。而茅台当前直销渠道占比已近45%，前三季的i茅台都有近150亿的收入，所以对渠道挥刀更有底气。虽然对于茅台而言，价值感仍是其品牌的核心，但从改变其整体战略方向来看，目前应该还没到‘控量保价’那样的节点。”一位酒类营销专家则表示，对于茅台而言，“控量保价”已属战略层面的转向，市场目前还未到那样的底部阶段。